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风雨营销人 | 劈波斩浪营为趣 我自由心向山河

发布日期:2019-08-03    点击数:


浮营销这池水,渡一场修行,如果没有被“出局”,你将遇见另一个自己。

在金鹏,如果用数字来释义营销,需要横跨七个维度,从物业开始,包括销售、策划、财务、客服、按揭、办证多种岗位职能;

如果用“纵切”来理解营销,从入行到独立操盘,你需要经历从设计到工程,从工程到营销等数以百计、乃至万计的专业名词碾压,更要淌过从身体到心灵的无数次怒海,当然,一切都要从最基础的0开始……


与对手,与客户,与自己,发展中的金鹏地产,每一天都在博弈。营销是所有经营活动的结果呈现,是长跑冲刺的最后100米,肩负重责,任重道远。

无数次的客户形态摸索,无数次的微笑躬身,无数张密密麻麻的表格,无数通工作推动的电话沟通,相同的事情做一千遍,即是伟大,在这其中,有营销人在深夜的辗转反侧,难以入眠,也有纠缠于“客户在哪里?”“想要什么?”“为什么不选我?”的灵魂三问,更不可避免的一次次遭受被客户“失恋”的瞬间破功,而在营销这方虎狼之地,永远没有人承认自己是“吃素的”。

比起身体力行的历练之路,地产营销的每一个岗位,相同的终点,而过程却百转千回。

因为深知客户是营销的原点,才会有策划报告憋不出来,找不到客户与市场共性,建立不出STP与4P结构时撕心裂肺绝望的忧伤;才会有38°高温下物业小哥的“男友式”打伞关怀;才会有置业顾问的早安call,晚安call以及温柔入骨的三段式问候法“喂,你好,亲,在忙吗”。

而这背后,分离又诗意的平衡着策划的谋划,销售的智慧,物业的服务,其中藏着金鹏营销人的制胜法宝。

煞费苦心的布局,夜以继日的坚守,为的是,让每一个跨进金鹏的人都能成为相伴相知的忠粉。而这其中的每一个营销者,于每一条修炼之路,残酷的领悟,潜心的修行,在地产的广阔天地千锤百炼,中流击水,在时间的涤荡中,冲刷出独属金鹏特色的肥沃河床,所到之处,皆满布营销人的脚步。


的确,房地产行业进入相比较来说的成熟期,那个爆发式增长的年代渐行渐远。逆水行舟,金鹏独进,从滁州走进合肥,将敢闯的基因写进革新的史诗,负重而行。

所幸,买房已经成为一种无须多言的社会成员必需行为,但,不得不承认的是闭着眼睛买房的年代正在远去,而更让金鹏营销人兴奋的是,我们迎接的将是一个充满挑战的竞争市场,事实上,这是以匠心死磕,拿产品力和服务力说话的金鹏营销人,大展拳脚的最好年代。

客户的犹豫观望,宏观市场的阴晴不定,营销费用的极度缩减,极大程度的压缩了营销的结果表现,但又给了营销基本功最完美彰显的时机,有人说:“哪有什么先天的才华横溢,一切都是基本功的外溢”。

自2018年,集团中心平台逐步深化推进和完善营销的标准化体系建设,从单盘思维到系统化管理的营销实践中,将制度和工作方法论沉淀,建立合理的培训与分享机制,帮助营销人从超强单兵向鹰狼战队的转变。

营销标准化体系的构建正如一艘航母,当他逐步浮出水面,势必带来巨大的组织战斗力,这之下,淮北中国印的热销、合肥壹品天成的荣耀开盘,城市级能在换,市场热度不减,无不在佐证,金鹏特色“营销之路”,迈步如前。

尔在其中,深谋其划,营销的苦痛往往源自既有的网格,框住了前行的道路,当下不做取舍,今后将在痛不欲生中循环往复,而年轻的金鹏营销人自带“黑马”精神,突破重围。

秉承“死磕品质的工匠精神”,围绕企业经营理念与核心价值观,升级管理体系,强化金鹏风格的营销战术,自上而下,融会贯通,于稳中求进,不攀附,不盲从,而这之后,才有机会迎来“不恋战营销套路,不受制于市场冷暖”的自我解锁之道,才有可能穿越市场周期,在群雄混战的市场竞争中,坚守本心,守正出奇,做到真正的知客户、去市场、抛环境。



营销,是寻道,更是守心

能包裹内心的柔软,更能抵挡外敌的猛烈,愿你我同仇敌忾,快意杀敌。


最好的猎手,永远擅长等待,只为机会来到时的一招制敌,而营销者,在得到的同时也必然会有丢下,但时代的激流永远涤荡着你我的身心,因为有了昼夜不舍,披星戴月的踱步,才会有羽扇轻挥,霸业可成的决胜千里。


那些默默流淌的时光,终将成为最好的画笔,在无数营销人的心中,构筑河山。

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